手机上门维修,月入上万的典型

发布时间:2018-08-10 04:16:45

同样是开店修手机,同样面对同行激烈竞争……不同的是,有的人另辟蹊径,利用微信等网络渠道接单,提供上门修手机服务,月利润达到2万元。

这个人就是换屏哥的朋友X

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最开始X是在实体店里给人打工修手机,后来为了维持生计,自己开始做老板,也尝试微信营销,但起初并没当回事。让他意外的是,加他微信的人越来越多,咨询维修的人也多。“有次,微信里有顾客提出可否上门维修,理由是他工作忙,没空来店里。”

顾客无意间提出的要求,给了X极大启发。面对顾客上门服务要求,他觉得是个商机。

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刚开始时,要求上门服务的顾客占咨询人数30%,并且呈上升趋势。但很快,X就发现了问题:如果上门修手机,来回两小时,修理1小时,每笔业务耗费3小时,一天最多只能接3单,按照每单毛利100元计算,一天收入最多300元,一个月9000元,除去师傅工资6000元及其他开支,利润最多2000元。如果在店里维修,一天可接9单,收入是上门服务的3倍,但去掉店面房租水电费等和上门手机维修差不多。

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  但通过市场调查又发现,许多来自写字楼、高档小区的客户,对上门维修更注重服务质量,却对价格敏感度不高。并且,这部分人群使用的手机都是2000元以上高端机,尤其以三星和苹果居多。这类手机的维修费用相对较高。

   然后X调整服务对象,只对高端客户提供上门维修服务,这部分收入和利润较实体店高出50%

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现在,通过口碑宣传,业务量也越来越多,平均每天接2单上门维修业务。算上3家实体店,X的月营业额20多万元。

在这个门槛不高的行业,换屏哥认为他算是站稳了脚跟。